Learning from Sales Manager of Excavators of 20 years.

Providing outstanding amazing values through process clarity and improvement

This post had a meeting with a heavy equipment sales manager of 20 years and enlightened me on he.

1.  Go for brand new, to save on repair costs for 2 to 3 years;    

2   The China made excavators are good.

3.   The elf can accommodate a PC 30 on board.  So an elf 6 wheeler can accommodate an excavator

4    An mp network bought  30 excavators for their group

He offered me a pc 30- for   P1,700,000 Kato 10% dp, 3 years to pay, 0 interest

 The contents are property of the author and shall not be used without written consent

Process: How to compute for price list guidance

Providing outstanding amazing values through process clarity and improvement 

What:    Guidelines for the computation of price list

Background:

     1.  One of the obstacles in coming out with the marketing plan is coming out with the price list

     2.   SBUs cmos have repeatedly failed to come out with the correct price list; but just comes with TLP

     3.   This has been pending for the past several days 

Objectives

     1.   To start selling

     2.   To add to knowledge of trainees and all officers

Options:

     1.   Accept the lack of knowledge

     2.   Guide our people to make marketing plan and do this simple task through this memo; note

HOW TO; (TOPICS)

     1.  Computing for the price increase  (external)

      2.  Computing for the MA   (external)

      3.  Computing for the cost breakdown

1.  Price increase by 20%  (by October 16)

     1.  Divide old price by   Old price/1/1 - 0.20)     =    Old price   /0..80

      2   Example:     P65,000/0.8 =  P81, 250.00

     For example only  (old price a guess)

     TLP

                                     GMP                     HAMP                La Union           Panga

    Old price                70,000                  85,000                80,000                85,000 

   New price               87,500                 106,250                100,000            106,250

      The price increase can be justified by:saying:

       1.  All prices has gone up:   construction materials:   labor due to wage orders

       2.  For Morong and Panga, there are limited inventories and we are selling only limited number of plots, and at need.  This is a special occasion to buy  prenee

            (30% cheaper

       3.  For sales price present your ma as your price.  (For as low as _________monthly

2.  MA (monthly amortization computation)

       Price l x 1+  interest rate x number of years/ number of months

      Say the interest is 9% for 3 years;    9x 3  =  27%

       Say price is 70,000

       With dp:   20%  70%   (spot or split)

        DP   20%                         MA    1 year (0 interest                    Ma 2 years (3%)                                   Ma (6%)

Factor (add on)                       0                                                       03.                                                        .18

 

      MA                                       4,667                                              2,614                                                  1975.

       P70,000

       How,, explanation:

        DP     70,000 x 20%   =   14,000

        Balance                            56,000

       1 year       56 ,000   x1 x  12 =   4,667

        2 years   56,000 x  1,12.24  =  2,614

        3 years  56,000 x 1,26/36 =     1975.60   

     

  No DP, straight MA

    Same price;   70,000

                                                                     1 year                                  2 years                                        3 years

            Interest rate                                       3%                                        6%                                               9%

            Factor (add on)                                0.03                                     0.12                                              0.27

Using same method of computation  MA

                                                                  6,009                                    3,267                                            2,470    

Put the two on a table:    

                                                                1   year                                      2 years                                     3 years

  20% dp (split or cash dp)                        4,667                                       2,614                                           1, 975                     

   No  dp                                                     6,009                                       3,267                                          2,470    

    THIS IS WHAT YOU PRESENT AS YOUR PRICE LIST NOT THE TLP!!!

3.  INTERNAL COMPUTATION FOR FUND DISTRIBUTION

      1. Deductions:  (please check for accuracy)

                                   VAT  -                 12%

                                   Insurance    -        5%

                                  Collection fee        3%

                                   MCF                    15%

                                   ME                       17%

                                 Total                       52%

                            Net for sharing          48%

      2,   Example  DP of 20%   =   14,000

                                                                                           Fund distribution for 14,000                         For MA  say      2,470  (3 years no dp)

                                   VAT  -                 12%                        1,680                                                              296.40

                                   Insurance    -        5%                          700                                                              123.50

                                  Collection fee        3%                          420                                                                74.10

                                   MCF                    15%                      2,100                                                              370.50

                                   ME                       17%                      2,380                                                             419.90

                                 Total                       52%                     7,280                                                           1,388.40

                            Net for sharing          48%                       6,720                                                          1,185.60

 Only the net for sharing shall be shared;

 The funds set aside shall ber remitted to Majaorem monthly not later than 7 days after end of reference month

  

 The contents are property of the author and shall not be used without written consent

Suggested final features of upgraded Interment Services by October 15, 2025; added benefits to interment crew

Providing outstanding amazing values through process clarity and improvement 

To:   All

Thru:   MRSS

cc:   ARS

SUBJECT:   CLARIFICATION AND FINALIZATION OF FEATURES (universal for all sbus)

1.  We should announce with 15 days notice

2.  We have 15 days to conduct workshop and communication with sbus

3.  FS, IS are our future, We need to recover our lost ground in FS and IS.   (and also maintenance where the operators earn as much as P300,000 a month or P3.6 a year whereas

     we earn measly P1M or less with many equipment and manpower.)

4.  Finalize the features for approval and implementation by Oct 16.

5.  Your cooperation is required.  

This was posted in a blog, and the features are suggested only.   I will make my suggestions and some computations.

Process Premium Economy interments; segmenting the market as we increase prices   

(9/19/2025)

Providing outstanding amazing values through process clarity and improvement 

We can segment the market as we increase the price by 20% come October 1, 2024 

Type              Old Price                                     New price                   Added features.

Economy       27,000                                         40,000                      

Premium

 Economy        xxxx                                          45,000                     3,500 worth of food  (4,000?)

                                                                                                          obit

                                                                                                          tribute, memory display

                                                                                                          uniformed internment crew

                                                                                                         upgraded music,

                                                                                                         uniformed CSS,

                                                                                                          fresh motif

                                                                                                          18 flowers  - yellow

                                                                                                          balloons garland at entrance of tent

                                                                                                          two tents   

                                                                                      libreng corona worth P1,000

                                                                                                          fb wifi

DLuxe           34,000                                          50,000                    4,000 worth of food, obit, tribute  (5,000?)

                                                                                                          24 white rose, hindi plastic chairs for epitaph

                                                                                                            1/2 day service ng van

                                                                                                            dove release

                                                                                                             naka coat css, 4 uniformed escorts

                                                                                        I love corona

                                                                                                            tribute obit memory display, board,   video streaming

                                                                                                           

Luxury          40,000                                           60,000                     no plastic chairs, yong chairs na parang Spanish a la hotel  (maski rented)

                                                                                                            parang  garden stool

                                                                                                            P5,000 worth of food and   (P10,000)?                                                                                                                                                                          I love corona

                                                                                                            free van for whole day

                                                                                                            4 uniformed formal staff at burial

                                                                                                            free video coverage

                                                                                                            uniformed with blazer or coat, CSS

                                                                                                           24  blue roses for epitaph  (or blue rose?)

                                                                                                            dove release or petal confetti or butterfly release

                                                                                                           live singer or two piece band

                                                                                       tribute obit memory display, board,   video streaming

-x-x-x-x-x-x-xx-x-x-x-x-x

Type              Old Price               New price   Price Increase                features.                                              Cost                                 GP

Economy       27,000                   40,000        P13,000                     Facilities    

                                                                                                          Digging                                                  2,400

                                                                                                          Vault                                                       7,000

                                                                                                           Tent   1                                                P1,000

                                                                                                            Lowering device  1                                  500

                                                                                                            Chairs        24

                                                                                                          Ceremonies                                             500

                                                                                                             & Music, Program  (AV)

                                                                                                          Convoy   

                                                                                                              Ribbon                                                 200

                                                                                                              Gate Pass (Reusable)

                                                                                                              Vehicle

                                                                                                          Tarps     3                                              1,500

                                                                                                             2 announcement (obit)

                                                                                                             1 appreciation

                                                                                                          House displays

                                                                                                             1.  Board                                               200

                                                                                                             2.  Memories

                                                                                                        Momentos

                                                                                                            Videos   (Tribue)                                     xxx

                                                                                                             Tarp

                                                                                                             Tokens  10 pcs                                   1,000

                                                                                                     Soc Media posting

                                                                                                            Obit

                                                                                                             YT                                                       50

                                                                                                     Transpo                                                       xxx

                                                                                                     Food   pax 30                                            2,500

                                                                                                          Total                                                    16,800                            GP   23,200                                                                                                                 %                                                                                                       58%

                                                          N.B may P.50 reward ang YT obit posting

Premium

 Economy        xxxx                    45,000         18,000                   Facilities    

                                                                                                          Digging                                                  2,400

                                                                                                          Vault                                                       7,000

                                                                                                          Tent   2                                                   2,000

                                                                                                          Lowering device  1                                  500

                                                                                                          Chairs        48

                                                                                                          Ceremonies                                             500

                                                                                                             & Music

                                                                                                          Convoy   

                                                                                                              Ribbon                                                 200

                                                                                                              Gate Pass

                                                                                                              Vehicle

                                                                                                       Ceremonies:

                                                                                                             Blue rose for epitaph                            500

                                                                                                              Balloon garland at tent                      1,000

                                    

                                                                                                          Tarps     4                                              1,500

                                                                                                          House displays

                                                                                                             1.  Board                                               200

                                                                                                             2.  Memories

                                                                                                        Momentos

                                                                                                            Videos   (Tribute)                                     xxx

                                                                                                             Tarp

                                                                                                             Tokens  20 pcs                                   1,000

                                                                                                     Soc Media posting

                                                                                                            Obit

                                                                                                             YT                                                         100

                                                                                                     Transpo                                                       xxx

                                                                                                     Food   pax 50                                            4,000 

                                                                                                    CSS CMO incentive                                      250

                                                                                                         CMO     50           

                                                                                                          CSS    200

                                                                                                  after 1 month of certified training

                                                                                                      and completed paper works

                                                                                                      1 interment checklist,  2.  pnl in 

                                                                                                      2 days)   by check pmnt  and wearing

                                                                                                      prescribed dress   ____

                                                                  N.B may P100.00 reward ang YT obit posting

 

                                                                                                          

                                                                                                          20,650                       24,350

                                                                                   GP                                                          54%.

                                                                             

                                                                                                        

                                                                                                              

                                                                                    

                                                                                                         

DLuxe           34,000        50,000          16,000                         Facilities    

                                                                                                          Digging                                                  2,400

                                                                                                          Vault                                                       7,000

                                                                                                          Tent   2                                                   2,000

                                                                                                          Lowering device  1                                  500

                                                                                                          Chairs        48

                                                                                                          Ceremonies                                             500

                                                                                                             & Music

                                                                                                          Convoy   

                                                                                                              Ribbon                                                 200

                                                                                                              Gate Pass

                                                                                                              Vehicle

                                                                                                       Ceremonies:

                                                                                                              Yellow rose for epitaph                         500

                                                                                                              Balloon garland at tent                      1,000

                                                                                                              CSS in formal dress

                                                                                                                blazer, angel or

                                                                                                                 Ma. Clara

                                                                                                     We heart you flowers      1                           4,000

                                                                                                     Dove release                                                 500

                                                                                                      2 Uniformed escort                                       600

                                    

                                                                                                          Tarps     4                                              1,500

                                                                                                          House displays

                                                                                                             1.  Board                                               200

                                                                                                             2.  Memories

                                                                                                        Momentos

                                                                                                            Videos   (Tribute)                                     xxx

                                                                                                             Tarp

                                                                                                             Tokens  30 pcs                                    1,500

                                                                                                      Soc Media posting

                                                                                                            Obit

                                                                                                             YT                                                       100

                                                                                                     Transpo      

                                                                                                           1/2 day van service                            3,000                                                

                                                                                                     Food   pax 70                                          7,000

                                                                                                    CSS CMO incentive                                    500

                                                                                                         CMO     150           

                                                                                                          CSS      350

                                                                                                     

     

                                                                                                       after 1 month of certified training

                                                                                                      and completed paper works

                                                                                                      1 interment checklist,  2.  pnl in 

                                                                                                      2 days)   by check pmnt  and wearing

                                                                                                      prescribed dress   ____ 

Luxury          40,000         65,000       25,000.    

 Facilities    

                                                                                                          Digging                                                   2,400

                                                                                                          Vault                                                      7,000

                                                                                                          Tent   2                                                  2,000

                                                                                                          Lowering device  1                                  500

                                                                                                          Chairs        24

                                                                                                              comfy chair or ala Barbara               1,000

                                                                                                          Ceremonies                                             500

                                                                                                             & Music

                                                                                                          Convoy   

                                                                                                              Ribbon                                                 200

                                                                                                              Gate Pass

                                                                                                              Vehicle

                                                                                                       Ceremonies:

                                                                                                              Yellow rose for epitaph                         500

                                                                                                              Balloon garland at tent                      1,000

                                                                                                              CSS in formal dress

                                                                                                                Coat, blazer or fairy

                                                                                           

                                                                                                     We heart you flowers    1                           4,000

                                                                                                     Dove release                                                 500

                                                                                                      4 Uniformed escort                                    1,200

                                                                                                    Live singer                                                   2,000

                                    

                                                                                                          Tarps     4                                              1,500

                                                                                                          House displays

                                                                                                             1.  Board                                               200

                                                                                                             2.  Memories

                                                                                                        Momentos

                                                                                                            Videos   (Tribute)                                     xxx

                                                                                                             Tarp

                                                                                                             Tokens  30 pcs                                    1,500

                                                                                                      Soc Media posting

                                                                                                            Obit

                                                                                                             YT                                                         100

                                                                                                             FB                                                         100

                                                                                                             Google

                                                                                                     Transpo      

                                                                                                           1 day van service                                5,000                                                

                                                                                                     Food   pax 70                                          8,000

                                                                                                  Options:

                                                                                                 Merienda Cena    +    P25,000

                                                                                                  Dinner                  +     50,000

                                                                                                Good for 50 pax

                                                                                                    CSS CMO incentive                                 800

                                                                                                         CMO     300        

                                                                                                          CSS     500

                                                                                                     (after 1 month of certified training

                                                                                                      and completed paper works

                                                                                                      1 interment checklist,  2.  pnl in 

                                                                                                      2 days)   by check pmnt  and wearing

                                                                                                      prescribed dress   ________________

                                                                                           

                                                                                              Total expenses                                         37,700                 GP       27,300                                                                                                                                 GP                                                                                          42%

Please read:

1.  Check computation;  labo mata ko

2.  Amend edit, kung anong feature counts.  We lose money at Lx.

3.  If in 24 hours no reply. this is deemed good

4.   Get feedback and opinion from CSS, customers

                  

 The contents are property of the author and shall not be used without written consent